卡迪夫城vs布莱顿前瞻:步步為營與老板談加薪

2019-04-26    薪資談判    【本頁移動版】

布莱顿对南安普敦 www.dgskce.com.cn   轉眼年底將至,辛苦一年,職場人最迫切的愿望當屬加薪了。不久前,權威網站調查顯示,如果公司一年以上不加薪,六成人將炒公司魷魚,走人沒商量。雖然想要加薪是人之常情,但具體薪水數額加多少,每個人心中自有一個小算盤。
  
加薪多少會打消跳槽的念頭?
  
  權威網站近日就“加薪多少會使你暫時不跳槽?”進行調查,超過五成受訪者表示只要加薪在“20%—50%”區間內,就會暫時不跳槽;三成左右受訪者要求較高,表示需要加薪“50%—100%”。當然,也有鐵了心要跳槽的,這部分人占了一成左右。
  
  加薪20%—50%:工作安逸知足常樂
  
  網友“gwerz477”計算機/互聯網/通信/電子工作3年
  
  “現在的工作總體比較安逸,空閑時間較多,可以干自己的事。所以我對加薪幅度要求并不高,加薪幅度在20%以上,我就不跳槽了?!?br />  
  網友“Topway”廣告/媒體工作2年
  
  “今年經濟形勢不好,工作也不容易找,所以能不跳槽就不跳。老板加的薪水能讓我還房貸,我就很知足了,我算了一下差不多20%左右?!?br />  
  加多少薪水往往受其他因素影響。當公司的福利不錯,工作壓力不是太大時,職場人的跳槽欲望并不強烈,對于加薪的期望趨于“有加就好”。顯然這部分人群是最容易打消跳槽念頭的。
  
  加薪50%—100%:工作年限長對加薪要求也高
  
  網友“Jeran”貿易/消費/制造/運營工作7年
  
  “貿易行業,特別是外貿真得讓人看不到前途,個人發展嚴重受限。能讓我留下來的只有錢這個原因了。所以公司加薪幅度至少要50%以上,否則還是走人吧?!?br />  
  網友“白極雪”計算機/互聯網/通信/電子工作10年以上
  
  “工作時間長了,人生也在成長,想應需要承擔的成本也在增加。而當公司付給我的薪水不能承擔時,你說該怎么辦?所以我的加薪要求是50%以上?!?br />  
  工作時間越長,就會自然地演變成“上有老,下有小的”日子,處于這個階段的職場人,往往對薪水有了加倍的要求,因為他們的生活成本,轉行成本都在變高。公司如果沒有實打實的加薪幅度,很難讓他們留下來。
  
  跳槽與加薪無關
  
  網友“YOUNGHAN”服務業6年
  
  “我很想進事業單位或是國企,其實我想改變現在的工作環境,所以加多少薪也不能阻止我想跳槽?!?br />  
  當跳槽的根本原因不是薪資時,那么公司加再多的薪水也是無用的,這部分人終究會離開。
  
用跳槽來與老板談加薪你有這資格嗎?
  
  男女雙方戀愛時,有一方會讓另一方做一些非此即彼的選擇,比如“你一定要抽煙的話我們就分手”,“有游戲就沒有我,你看著辦”……往往能這樣陳述的一方是對自己有信心的,自信對方的選擇答案是什么。當類似的情況出現在向老板要求加薪時,你是否也有這個自信呢?
  
  案例:
  
  Peter在一家大公司工作,已經三年沒有加薪了。這期間,他所在部門的很多同事都跳槽離開,部門人數由原來的8人減少到現在的3人。這三名中,一位是部門經理,一位是主管,而干活的兵就只有Peter一個人。
  
  其實Peter內心并不想走,他對這份工作除了不漲薪外,其他方面還是很認可的。所以,他只想通過“要跳槽”的方式來暗示老板,自己工作量巨大,壓力很重,希望能加薪。

  
  專家分析:
  不管Peter的真實意圖是什么,這樣的行為在很多老板看來是一種威脅,所以并不是明智之舉。就算你是公司不可或缺的人物,老板一時找不到人來替代你,當下同意給你加薪,也極有可能是老板的緩兵之計,除非你是喬布斯再世。
  
  根據權威網站的調查結果顯示,只有7%的老板會因此同意加薪,更有11%的老板會當場拒絕!74%的老板對此只會與你“打太極”。打太極的背后,可能老板已經在悄悄招聘新人來替代你,也可能根本就等著你忍不下去自己主動辭職走人。此時,不要太輕信老板的各種承諾。
  
  當然,形勢所逼,一定要用跳槽此下策來討薪的話,要注意:
  
  1.只有牛人,老板才會考慮加薪。分析一下你手頭有哪些重量級砝碼。比如你手上有一批公司一直合作的客戶,沒有你這塊“活招牌”,客戶不買賬;再比如,手頭有獨門“配方/絕活”,目前公司還沒有人可以“攬這瓷器活兒”……分析后,想辦法加重它。
  
  2.站在老板角度算賬。了解一下目前自己所處行業和職位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否達到了老板再請一位的水平?
  
  3.關注一下企業文化,企業老板是否能認可這樣的討薪方式。有些老板會認為你太過關注錢。
  
  4.做好后手準備。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市場競爭力,另一方面也是為自己留條出路。
  
  5.老板同意后,你也不可馬上放下心來。觀察一下公司的招聘情況,小心老板的“暗渡陳倉”。
  
加薪之后再提加薪不是癡人說夢,只要把握好時機
  在就業求職大環境不景氣的當下,你是否在為保住工作而慶幸同時又為加薪無望而感到灰心,更別提常規加薪之后的再次加薪了,聽起來簡直就是癡人說夢!可事實真的如此令人絕望嗎?倒也不盡然。下面這個案例就來告訴你,加薪之后再提加薪也是有??裳?!
  
  案例:
  
  Tony在目前的公司工作馬上就要滿一年了,在這一年的時間里,他付出了很多努力,工作能力也提升很快,公司領導也對他有所肯定??墑?,當他得知公司內其他同期進公司的同事甚至是新進同事,待遇都普遍比他高時,總覺得自己目前的能力和待遇不匹配,因為剛進公司的時候,起薪談得太低了。
  
  在一次常規季度加薪之后,他看著仍顯得捉襟見肘的工資,心里頗不是滋味,產生了向老板再提加薪的念頭。近期,公司的人員流動性增加,老同事接連辭職,新同事也陸續加入。他估量著自己現在的工作能力、之前的工作業績、公司領導對自己的態度以及自己的待遇在同事間所處的位置,覺得這是個好時機,可以搏一搏,于是就單獨向老板提出了想要加薪的要求。
  
  領導雖然沒有答應立刻加薪,但是答應了年底薪資和年終獎有所考慮。這個結果也在Tony的預料之中,畢竟一個季度加兩次工資也不太現實,這樣的答復已經讓他覺得很滿足了。

  
  專家分析:
  從Tony的案例中,我們可以總結出再提加薪的幾個比較好的時機:
  
  1.你的KPI(關鍵績效指標)持續上升或穩居前列
  案例中提到,Tony的工作能力和業績都在不斷提升,像這樣的員工是公司所需要,老板所看重的。你為公司創造了相對而言比較高的利益,那么你再提出一些不算過分的加薪要求也是情理之中。一般來說,老板不會過于為難這類員工。
  
  2.人員流動率高,公司急需用人時
  Tony提出加薪要求的時間是在公司里人員流動變大之時。此時,老板有意愿安撫一批愿意留下來的老員工,以減緩高流動帶來的負面影響。畢竟重新培養和業務上手都需要時間和成本,這筆花費不算小,那么何不花一點小錢來安撫有價值的老員工呢?
  
  3.你深得老板的青睞,老板透露出重用的意圖
  老板把你的努力看在眼里,并且時不時地表揚你,明里暗里顯示出想要重用你的意圖。那么這個時候,離升職不遠了,離加薪還會遠嗎?
  
  4.公司業務迅速增長,而你是不可缺少的人物
  當公司準備開辟疆土,而你就是那個打頭陣的關鍵人員,你的加薪要求一方面可以為自己爭得應有的利益,另一方面也可以讓公司相信你沒有“二心”。
  
  在提加薪時,注意時機,也要注意技巧。以下為提加薪時的小Tips:
  
 ?。?)單獨約會:進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。
  
 ?。?)不要攀比:許多企業都采用薪酬保密的原則,因此與老板談加薪時,不要與周圍的同事比較。正確的做法是,你得表現出強烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻,用事實說服老板。
  
 ?。?)目的明確:你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等著面對難堪的結局吧。
  
 ?。?)投其所好:你有你的要求和目標,你的老板也有自己的要求和關注點。那么,在跟他交談時,何不投其興趣之所在,大談特談,說不定目的達到不說,意外收獲還不小呢。
  
 ?。?)心平氣和:你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由,那么反過來,當他陳述他的理由時,你也要心平氣和地傾聽,然后再尋找突破口,協調一致。
  
 ?。?)知己知彼:還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處于一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老板類型,如果他是那種從不主動為員工加薪的老板,說明他可能有些剛愎自用,最好采取比較迂回的加薪戰術,具體方法見下一條。
  
 ?。?)想好退路:萬一你的請求老板不同意,怎么辦?為此,你得事先想好對策,選擇好退路。是去是留,怎么去,怎么留,一定要考慮仔細了。(完)

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